從指甲店談台積電 20%年複合成長率 20241018，20%感覺好像沒什麼，但可以連續多年達成，背後的意義就很不一樣了，會用自己經營指甲店的例子，說明這個過程是有多麼的困難，而像台積電這樣子的半導體巨頭，這麼龐大的規模下，還可以每年成長20%，難度簡直是令人難以想像。
從指甲店談台積電 20%年複合成長率 影片
從指甲店談台積電
- 年複合成長率20%
- 指甲店例子解釋
- 成長20%看似簡單
- 長期下來難度巨大
- 台積電成長更困難
大家好，今天我們要來聊聊「年複合成長率20%」這個話題。這個數字或許聽起來沒有什麼特別，很多人會覺得，每年成長20%應該不難吧？分攤到每個月，看起來也只是微微的增長而已。
但是如果能夠連續多年達成，這背後的意義就非常不一樣了。像我自己經營一間指甲店，這樣的小店要努力達成每年20%的成長，已經是非常困難的事了。而像台積電這樣的半導體巨頭，在這麼龐大的規模下還能每年達成20%的成長，那這樣的難度更是難以想像。
今天，我會用我自己經營小小指甲店的例子，來說明這樣的成長過程究竟有多困難。
年複合成長20%
- 試算表20%成長效果
- 起點月營收10萬
- 第5年營收翻倍
- 第10年成長5倍
- 不斷投入精力和資金
為了讓大家能更直觀地了解每年成長20%會帶來多驚人的效果，我這邊準備了一個簡單的試算表。假設第一年的月營收是10萬塊，這是我們的起點。
如果每年成長20%，換句話說，第5年的時候，營收會翻倍，第10年就會成長到5倍，到了第14年則會成長到10倍。
看似每年只增長一小部分，但隨著時間的累積，成長幅度變得驚人。這樣的成長數字並不容易達成，每一年都需要大量的投入和努力才能實現。
第01年：10萬
第02年：12萬
第03年：14萬
第04年：17萬
第05年：20萬
第06年：24萬
第07年：29萬
第08年：35萬
第09年：42萬
第10年：51萬
第11年：61萬
第12年：74萬
第13年：89萬
第14年：106萬
指甲店初期成長
- 第一年到第三年
- 起步月營收10萬到14萬
- 初期只有一個人經營
- 提升技術加快速度
- 學習投廣告和經營社群
讓我們回到指甲店的例子。假設我們的起點是每月營收10萬，目標是每年成長20%。那麼在第一年到第三年之間，營收會成長到約14萬。
這個階段通常是一個人經營，而要達到20%的成長，意味著必須提升自己的技術，加快服務速度，甚至延長工作時間才能做到。你必須逼著自己不斷成長和進步，這個過程是非常孤獨的。
這幾年間，除了提升技術之外，還得開始學習如何做廣告，如何經營社群媒體來增加曝光度和吸引客源。要想打破客源有限的瓶頸，這是一個極大的挑戰。
新成員擴大經營
- 第四到第六年
- 營收成長2.5倍
- 招聘新助理培訓
- 搬更大空間增加設備
- 增大管理壓力和成本
到了第四年到第六年，當營收成長到2.5倍左右，靠一個人已經無法再支撐了，這時候需要開始招聘新的助理或夥伴。
新的人進來後，需要培訓他們的技術，而作為老闆，我們還必須學會，如何把自己的技能交給他人，同時要確保他們的工作，品質能夠達到老闆的標準。
此外隨著人手增加，原本的小型工作室也不夠用了，需要換到更大的工作空間，添購新的設備，例如桌子、椅子等。
但新人進來後，他們的技術水平通常不如老闆自己，因此毛利率會有所下降，而且還要花更多的時間和精力去培養新人。這一階段的管理壓力相對之前增大了不少。
管理和品質挑戰
- 第七年到第十年
- 營收成長五倍
- 夥伴多管理難度提升
- 需留住優秀人才
- 搬到店面並投資硬體
- YouTube影片宣傳
進入第七年到第十年，營收成長到五倍，這時候店裡需要至少四到六位夥伴一起工作。隨著人手增加，管理難度迅速提升，最大的挑戰就是如何確保每位美甲師的技術水準一致。這需要不斷進行員工培訓，制定標準化流程，確保每位顧客都能獲得相同的高品質服務。
為了留住優秀的美甲師，還必須提供更很好的薪資和工作條件。隨著人手增多，原來的中型工作室已經不夠用了，必須搬到更大的店面。店面的租金、水電、裝潢等開銷隨著規模擴大成倍增加。
面對這種壓力，我們開始運用YouTube，通過拍攝影片來展示我們的技術和服務環境，幫助我們吸引客戶、建立起品牌形象。同時，還需要不斷投資新設備和硬體設施來應對擴張需求。
這個階段的挑戰來自於，如何有效管理更多的同事，並保持技術與品質的穩定，同時應對擴大經營後帶來的成本壓力。
進階成長市場
- 第十一年到第十四年
- 營收達十倍
- 製作教學影片吸引人才
- 成長壓力增加
- 達到管理與資源極限
到了第十一年到第十四年，營收達到原來的十倍，這個時候傳統的經營模式已經無法支撐這麼大的規模。
必須尋找新的方式，來提升品牌和技術的影響力。於是開始製作教學影片，不僅用來培訓內部員工，還將這些內容公開分享，向市場展示我們的技術。
這些影片能夠讓美甲師學習我們的技術，並吸引更多優秀人才加入我們的團隊。這對於建立專業形象很重要，不在只依靠廣告，而是讓市場主動找到我們。
但是到了第十四年，成長的阻力就很明顯了。儘管教學影片建立品牌認知並吸引人才，但經營模式、管理和價格都已經接近極限，成長也面臨到瓶頸。
在這樣的情況下，除非加盟或連鎖，否則持續20%的年成長率已經非常困難。
台積電成長之路
- 指甲店20%已非常困難
- 台積電面臨更大挑戰
- 經營與擴廠需大量投資
- 人員管理與品質控制更難
- 維持多年成長令人佩服
我們前面用指甲店的經營來說明年複合成長20%的挑戰，這其實對小店來說已經是非常困難的事。但我們回頭來看台積電，這樣一家全球領先的半導體巨頭，他們面臨的挑戰更是難以想像。
每年要維持20%的成長，台積電必須不斷擴建新廠、擴大產能，這是一筆驚人的硬體投資。而且人員越多，管理和品質控制的難度也會成倍增加。和指甲店不同的是，如果台積電的產品出錯，往往會對整個供應鏈產生巨大的影響，這樣的風險更是不可忽視。
儘管面臨這麼多挑戰，台積電在過去十年中仍然幾乎每年保持15%到20%的成長，這是非常令人佩服的。
經營指甲店的經驗讓我更加理解這種成長有多困難，對於小店已經如此，對於像台積電這麼大的公司而言，這更是難以想像的挑戰。所以要應該珍惜台積電這樣的公司，感謝台積電帶我賺錢！
